Один из секретов роста юридической компании и адвокатского образования

Что дадут равные условия для конкуренции на юридическом рынке

Денис ШАШКИН, адвокат, управляющий партнер юридической компании «Шашкин и Партнеры», основатель академии для юристов и адвокатов «Наставник»

Система налогообложения адвокатуры имеет в России положительный опыт использования, однако высокие налоговые ставки по сравнению с коммерческими представителями юридического рынка сдерживают рост в адвокатских образованиях и требуют реформирования.

Большинство юристов и юридических компаний оказывают юридические услуги, используя упрощенную систему налогообложения (УСН) с налогом на доходы 6%.

Адвокатские образования применяют общую систему налогообложения (ОСНО), но не работают с НДС.

Адвокатская деятельность не является предпринимательской. Адвокатские коллегии, бюро или же адвокатские кабинеты не считаются ни самозанятыми, ни предпринимателями, что исключает для них возможность применения НДС.

Отсутствие в законе для адвокатских образований возможности применять НДС или использовать такие налоговые режимы, как УСН, на мой взгляд, существенно ограничивает конкуренцию и требует корректировки законодательства.

Поскольку в настоящее время адвокаты вынуждены платить налоги в большем размере, чем коллеги-предприниматели, зачастую адвокатские услуги становятся неконкурентоспособными. В сложившейся ситуации адвокаты вынуждены применять дополнительные бизнес-конструкции и взаимосвязанные партнерства с субъектами предпринимательской деятельности.

Адвокатские услуги – интеллектуальный труд со своими затратами. Конечно, все понимают, что затраты у адвокатов не такие, как, например, у строительных компаний. Там прибыль закладывается на уровне 5–15%, а основные затраты – это строительные материалы и услуги подрядчиков. Поэтому им выгодно работать на ОСНО и возмещать НДС.

Таким клиентам выбирать контрагента, применяющего УСН или не работающего с НДС, однозначно невыгодно. И этот нюанс очевиден всем, если обращать внимание не только на свою выгоду. Безусловно, когда вашему клиенту важно решение вопроса, он не будет экономить. Но при равных возможностях крупный бизнес всегда предпочтет ту компанию, где услуги оказываются с НДС, потому что, делая такой выбор, клиент сможет сэкономить до 20% за счет возмещения налога. Это рационально.

Именно по этой простой причине компании, которые платят крупные гонорары юристам, выбирают юридические компании, применяющие ОСНО и уплачивающие НДС. И именно тут частнопрактикующий юрист, адвокат или юрлицо с УСН, не учитывая налогообложение и интересы заказчиков, теряет клиентов.

Сегодня работа с НДС – это одна из точек роста для юридических компаний, адвокатских образований и обретения новых клиентов с крупными чеками. И многие, осознавая этот очевидный факт, начинают говорить о необходимости системного изменения законодательства.

Я считаю, что адвокатским образованиям нужно дать возможность выбора различных режимов налогообложения, в том числе УСН, и возможность применения НДС. Кроме того, полагаю, что важно предоставить выбор – работать с использованием налогового режима ОСНО без НДС или в этом же режиме с НДС.

Это позволит создать равные условия для конкуренции на юридическом рынке, но при этом не изменит суть адвокатуры.

В проекте концепции реформы рынка юридической помощи учтена возможность для адвокатских фирм применения НДС. Лидеры юридического рынка на недавно прошедшем ПМЮФ поддержали реформирование налогового режима для адвокатских образований. Эти подвижки, на мой взгляд, свидетельствуют о том, что изменения уже близко, этого требует сегодня экономика. Эти грядущие и нужные изменения отражают интересы не только профессионального адвокатского сообщества, но и граждан, предпринимателей нашего государства.